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国兰 敬师待引导礼品渐成风

2011-10-18 新闻来源:(来源:中国兰花网 浏览:2345
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   在不同的城市,“敬师花”的市场表现差异较大。“教师节期间,北京市场上国兰销售没太大动静,可能宣传力度还不够。”北京沈氏装置负责人沈荣海总结说。据他观察,教师节大多还是以送花束为主,选择盆花送给老师的消费者不多,选盆栽国兰的就更少了。“其实,国兰作为‘敬师花’,了解的人还比较少,需要让更多的教师知道,送国兰是对他们的一种尊重。”沈荣海说。他建议,北京的兰商应齐心协力与教育系统进行对接,建立起联系,这或许是比较有效的引导途径。

    部分城市经过多年的宣传引导,“敬师花”的市场接受度正逐步上升。南京樱子花卉商务有限公司在当地开有多家连锁店,各个花店都在节前打出了“教师节,请送敬师花——国兰”的宣传语,加上花店有一批老客户往年也在教师节期间购买国兰,今年有些客户直接打电话进行订购。负责人唐梅英告诉记者,教师节期间国兰在当地的销售很不错。“国兰作为‘敬师花’,要想打开销路,首先要多宣传,然后要有合理的定价。从今年的市场情况来看,单盆价格在200元左右的产品市场接受度较好。往年产品定价较高,虽然能销售一部分,但走量不大。”唐梅英说。

    今年的中秋节与教师节相差两天,国兰作为中秋礼品花销售得不错。四川雅安的一品苑建起了5亩地的大棚,用来生产国兰。主人肖仁文告诉记者,中低档的国兰,只要有人卖,就会有人买,常常是有客户给他打电话,但他已经没货了。其中,走俏的产品都是云贵川地区的一些老品种,如春剑、春兰、莲瓣兰系列,最受欢迎的是10元至50元一苗的产品,50元至100元一苗的品种走量也不错,这些品种作为礼品花,其价位和观赏性正被越来越多的消费者接受。

    有意引导也促使国兰礼品市场向好。9月1日至15日,福建连城兰花股份有限公司在全国40家卖场推出了“兰香*中秋,感恩教师”的促销活动。该公司副总经理饶华芳告诉记者,针对这次促销活动,公司为各地经销商准备了礼品兰“敬师孝老”系列,品种主要是当季带花的建兰,销售情况良好。

    樱子花店经销国兰和洋兰已有几年时间,唐梅英说,她从客户处了解到,有些客户购买某类花,时间久了就会产生审美疲劳,像一些老客户对蝴蝶兰产生了厌烦心态,但国兰却能让很多老客户持续消费,这与其类型丰富有很大的关系。不同品种的国兰在叶形、叶色、花形等方面有不同的亮点,这也是国兰能在礼品市场走俏的一个重要原因。

 

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